Síla spolupráce v marketingu
Poznej sílu spolupráce v marketingu - spojením sil můžeš nabídnout zákazníkům víc a růst rychleji.
Ahoj markeťáku!
Dneska se pojďme podívat na téma, které se aktuálně objevuje nejen v marketingu, ale i v podnikání obecně - na sílu spolupráce. Mnoho podnikatelů i marketérů má tendenci brát ostatní především jako konkurenci. Přitom ve spolupráci může být obrovský potenciál.
Když se podíváš na velké značky, najdeš spoustu příkladů úspěšných spoluprací - třeba Apple s Nike nebo BMW s Louis Vuitton. A pokud takové propojení funguje velkým značkám, může být ještě přínosnější pro menší projekty a podnikatele. Právě těm nejmenším hráčům může spolupráce výrazně pomoct - spojením sil mohou lépe konkurovat, efektivněji využít své omezené rozpočty a získat silnější hlas.
Nedávno jsem poslouchal podcast Tvůrcast, kde Martin Kavka mluvil o tom, jak důležitá je spolupráce mezi tvůrci obsahu. Každý má své publikum, své zkušenosti a svůj úhel pohledu. Když se tohle propojí, může vzniknout něco mnohem hodnotnějšího, než když každý tvoří sám ve své bublině.
Propojením dvou různých pohledů a zkušeností můžeš získat přístup k novému publiku, obohatit svůj pohled o jiné zkušenosti a hlavně - nabídnout zákazníkům zajímavou přidanou hodnotu. Navíc tím ušetříš náklady na získání nových zákazníků.
Jak může vypadat taková spolupráce v praxi?
Představ si třeba kavárnu, která naváže spolupráci s místním instruktorem jógy. Ten může využít travnatý park poblíž pro své ranní lekce jógy a kavárna nabídne cvičícím speciální zdravou snídani po cvičení. Pro kavárnu to znamená nové zákazníky v jinak klidnějších ranních hodinách, pro instruktora zase možnost nabídnout klientům příjemné místo k relaxaci a občerstvení po cvičení. Cvičící začnou den pohybem v zeleni a zakončí ho třeba avokádovým toastem a čerstvým džusem.
Takovou spolupráci lze pojmout různě - kavárna se klidně s instruktorem může domluvit i na bezplatné půlhodince jógy jednou týdně pro veřejnost. Lidé si přijdou zacvičit, seznámí se s jógou i s instruktorem a po cvičení si dají něco dobrého v kavárně. Je to vlastně chytrá reklamní akce pro obě strany. Kavárna získá nové zákazníky a instruktor nové cvičence pro své placené lekce. V zahraničí je cvičení v parcích naprosto běžné a i u nás se to začíná stávat přirozenou součástí městského života.
Prospěje to všem - kavárně, instruktorovi i lidem, kteří rádi kombinují aktivní životní styl se zdravým stravováním. A oba mají navíc obsah na sociální sítě i do místního tisku.
Na co si dát pozor
Klíčové je najít někoho, kdo má podobnou cílovou skupinu, ale nenabízí stejnou službu. Hledej synergie - co ty můžeš nabídnout partnerovi a co on tobě? Spolupráce musí dávat smysl oběma stranám, proto je důležité si předem ujasnit podmínky a otevřeně komunikovat.
Je také dobré si nastavit měřitelné cíle a průběžně vyhodnocovat výsledky. Jen tak poznáš, jestli spolupráce přináší kýžené ovoce.
Kde takového partnera najít?
Začni ve svém okolí. Kdo nabízí doplňkové služby k těm tvým? S kým už spolupracuješ na jiné úrovni? Koho znáš? Někdy stačí jen se rozhlédnout kolem sebe a nebát se oslovit někoho s nápadem na společný projekt.
Já sám jsem díky spolupráci s ostatními tvůrci získal mnoho cenných zkušeností i kontaktů. Newsletter, který právě čteš, je také výsledkem sdílení know-how a vzájemné podpory v komunitě.
Příklad z praxe
Hezký příklad, jak to může fungovat mi poslal Tomáš Shejbal - autor románu Trivandrum aneb záblesky ze světa za kouřovou clonou. Tvůrce webů a jejich "servisák". Pečlivý kurátor Mlsného zpravodaje. Posuď sám:
Během mé koloběžkové cesty z Aše na Kremenec jsem navštívil 17 bezobalových obchodů. Příbramský YesBez rozhodně vyčníval. Hned při vstupu mě zaujal velkorysý prosvětlený prostor, který bezobal sdílí s vege bistrem Vesmírek. Tím vzniklo velmi zajímavé propojení dvou businessů, které se navzájem podporují. Nejen sdílením nákladů na prostor, ale i přitahováním podobné cílovky. Seděl jsem tam nějakou dobu. Během ní přineslo Jirkovi, majiteli obchodu, několik lidí tašky s prázdnými sklenicemi s popisky, co kam chtějí navážit. Pak si objednali oběd. Než ho dojedli, měli nákup připravený, prohodili pár přátelských slov s Jirkou, zaplatili a šli si po svých. V Yesbez jsem viděl suverénně největší koncentraci lidí ze všech navštívěných bezobalů. Nejen na cestě, celkově. A to navštěvuju bezobaly i v zahraničí. Jak vypadá prostor (spíš bezobalu, v bistru seděli lidé a nechtěl jsem je bez souhlasu zabírat) lze zkouknout ve videu.
Tak co, napadá tě někdo, s kým by ses mohl spojit? Pusť se do toho - někdy stačí jen zvednout telefon nebo napsat zprávu.
💡 A jeden takový nápad.
Vlastně už to po mně pár lidí chtělo. Chtěl/a bys tričko, mikinu, plecháček nebo plátěnou tašku Sám sobě marketérem? Když bude zájem, vymyslím, zařídím. 🙂
🆕 Nová rubrika: Jak pracuje…
Líbí se mi nahlížet do běžného života lidí z praxe. Jak pracují, jaké nástroje používají… A tak tuto rubriku zavádím i zde. V dalších číslech se tedy budou objevovat lidé z marketingové branže a ukáží, s jakými nástroji pracují, jak si evidují práci atd. Jako první jsem poprosil Michala.
👨🏻💻 Jak pracuje Michal Binka, majitel agentury SEO PRAKTICKY?
🟡 Jaké klíčové nástroje (aplikace) nutně potřebuješ ke své práci a nedovedeš si bez nich představit fungovat?
Všechny placené nástroje Collabim, Semrush, Screaming Frog SEO Spider, Trello, Toggl Track, Toggl Plan, Xmind, balíček softwaru od Google (dokumenty, Workspace, Disk, Gmail, kalendář…), Loom, Fakturoid.
🟡 Jak si eviduješ práci a úkoly (v jaké aplikaci, jakým systémem, papír / digitálně)?
Na plánování práce používáme Toggl Plan, na evidenci práce Toggl Track (časy) a Trello (výstupy). Vše vždy v elektronické podobě, papír nikdy a na nic.
🟡 Máš nějaký pracovní hack / vychytávku?
Obecně asi ne. Mým největším hackem je rychlost psaní všemi deseti.
🟡 Kde jsi se naučil to, čím se živíš a jak se dál vzděláváš?
Všechno jsem se naučil z veřejně dostupných zdrojů. Bude to znít zvláště, ale kromě knížek jsem si nikdy nezaplatil žádné školení na to, co dělám. Šel jsem metodou pokus - omyl, samostudium z dostupných zdrojů. Dnes bych určitě zvolil jinou metodu. Nastudoval bych si všechny dostupná školení, zkusil bych praktickou aplikaci a následně si najmul kvalitního mentora, který umí celý proces zvalidovat a poradit na křižovatkách.
🟡 Schůzky naživo nebo virtuálně?
Kvůli času a extrémní efektivitě preferuji virtuálně, ale pokud je někdo ochoten dorazit k nám do kanceláře, tak vždy je lepší osobní schůzka. V dnešní době je spíš rarita, s někým se fyzicky potkat, tak z toho mám vždy radost, když se to podaří. Ale poměr mám nyní cca 100:1 ve prospěch virtuálních schůzek.
🟡 Co nosíš vždycky u sebe?
Telefon, klíče (se švýcarským nožem). Ale pokud jsem v práci nebo doma, jsem vždy nalepený na notebooku nebo tabletu.
🟡 Máš nějaké motto?
Pokud něco děláš dostatečně dobře a dostatečně dlouho, není možné, abys neuspěl.
🫶🏻 Co mě poslední dobou zaujalo
Skvělý nástroj pro správu úkolů a spolupráci Basecamp minulý týden spustil (možná historicky poprvé) bezplatné účty. // ChatGPT má novou funkci - jmenuje se Úlohy (Tasks) a umí ti automaticky například dělat rešerše na internetu a posílat jejich souhrn e-mailem. Kupříkladu nejdůležitější události posledního týdne v nějakém oboru apod. // Nezaslouženě je stranou pozornosti Google AI studio, které umí naživo interagovat s tím, co mu ukazuješ na kameru nebo co sdílíš na obrazovce. Tedy může například radit s ovládáním programu, rozepsaným kódem při programování apod. // Narazil jsem na zajímavou galerii vstupních stránek webů nabízejících aplikace nebo online nástroje. // Zaujala mě nová kniha od Setha Godina - “The dip”. (EN videorecenze zde). Ve zkratce - po prvotním nadšení a růstu vždy přijde propad. A klíč je v tom rozpoznat, zda je lepší projekt opustit, nebo naopak vydržet, zatímco jiní to vzdávají. // Piluju italštinu na zajímavých podcastech a newsletterech z oboru. Baví mě to víc, než ty jazykovědné.
💛 Chci moc poděkovat všem předplatitelům
Tenhle newsletter a podcast vzniká s radostí a posílám ho zdarma. Každé vydání mi zabere několik hodin práce, rozhovory pak natáčím v profesionálním studiu. Moc si vaší podpory vážím, dodává mi energii do další tvorby.
Postupně přidávám a chystám bonusový obsah (byť mi to jde s frekvencí publikování pomaleji, než jsem čekal), jako další formu poděkování.
Pokud ti newsletter přináší hodnotu a chtěl bys mě v jeho tvorbě také podpořit, můžeš tak udělat zde.
Měj se fajn a těš se na další newsletter za dva týdny! 👋
Honza Barbořík
marketér s duší grafika