Ahoj markeťáku! 👋🏻
Dneska začnu příběhem, který s marketingem na první pohled vůbec nesouvisí. Ale vydrž, ono to do sebe zapadne.
Před časem jsme se se sousedem potkali cestou z parkoviště a během deseti minut jsme vymysleli, že uděláme na společné zahrádce za naším bytovým domem sousedské posezení s grilem. On měl gril a věděl, kde půjčit lavičky, já koupil sud piva. Jediný volný termín vycházel za dva dny, v sobotu. Takže jsme narychlo vyrobili letáčky, roznesli je po domě a čekali, co se stane.
Přišlo asi čtyřicet lidí. Z domu, kde je padesát bytů a kde se spolu sousedi moc nebaví. Dorazili i ti, kteří se jinak vůbec nedruží. A byl z toho krásný večer s lidmi, se kterými se jinak jen pozdravíme na chodbě. Dodnes na něj všichni vzpomínají.
Nejvíc mě na tom fascinuje jedna věc: chuť potkat se tam byla celou dobu. Roky. Chyběl jen někdo, kdo řekne “v sobotu v pět na zahrádce”. Nic víc jsme neudělali. Vytvořili jsme prostor a o zbytek se lidi postarali sami.
Co to má společného s marketingem?
Když se chceš prosadit v nějakém oboru, narážíš pořád na stejnou bariéru - nikdo tě nezná. Nemáš jméno, reference ani publikum. Snažíš se zaujmout a jde to strašně pomalu.
Existuje ale zkratka: nesnaž se do komunity dostat, ale sám ji vytvoř. Buď tím, kdo lidi z oboru svolá a propojí.
Funguje to díky jednoduchému principu - zájem o setkávání je vždycky mnohem větší než nabídka. Zúčastní se rád skoro každý, organizovat nechce skoro nikdo. A právě proto je ten, kdo se do toho pustí, okamžitě vidět. Z nováčka, kterého nikdo nezná, se stane “ten, co nás všechny propojil”. Nemusíš být největší odborník v místnosti. Stačí být ten, kdo tu místnost otevřel. A není to žádný trik - děláš užitečnou práci, které si ostatní váží. Jen málokoho napadne, že se do ní může pustit každý. I ty.
Sám jsem si to sousedské grilování přenesl i do podnikatelského prostředí. S Martinem Matuškou pořádáme v Blansku byznysové snídaně Handshake. Vznikly úplně stejně - chyběl nám tu prostor pro neformální a nekomerční setkávání freelancerů a podnikatelů, tak jsme si ho vytvořili. V září nás čeká druhé pokračování, pozvánku najdeš na konci mailu. 😉
Komu se to už povedlo?
Robert Vlach založil v roce 2005 komunitu Na volné noze, roky pořádal srazy a propojoval české freelancery. Dnes je u nás největší autoritou na freelancing a jeho kniha vyšla i světově jako The Freelance Way.
Holky z marketingu začaly jako obyčejná facebooková skupina. Dnes jsou největší marketingovou komunitou v Česku a zakladatelky patří k výrazným osobnostem oboru.
Jindrovi Fáborskému se nelíbily české konference, tak si v roce 2013 udělal vlastní. Marketing Festival patří k nejrespektovanějším marketingovým akcím v Evropě a Jindru vystřelil mezi nejznámější jména oboru.
Tina Roth Eisenberg začala v roce 2008 v New Yorku pořádat ranní setkání kreativců - káva, snídaně, krátká přednáška, vstup zdarma. Její CreativeMornings dnes běží ve stovkách měst po celém světě.
Všimni si, že nikdo z nich nezačínal jako “největší expert”. Začínali jako lidi, kteří vytvořili prostor, který chyběl.
Funguje to i pro značky a produkty
Možná si říkáš, že ty nebuduješ osobní značku - stojíš za e-shopem, produktem nebo službou. Princip je ale stejný, jen se hraje o level výš:
Uspořádej akci pro svůj obor. Za velkými konferencemi často stojí samotné nástroje a firmy z oboru - třeba HubSpot a jeho konference INBOUND. Kdo akci vytvoří, stojí na pódiu po boku špiček oboru a nikdo se neptá, jestli mezi ně patří.
Hodnoť a doporučuj. Kdo hodnotí, tomu to v očích ostatních musí jít - jinak by přece hodnotit nemohl. Heureka každý rok vyhlašuje ceny ShopRoku a řadí se tím do pozice soudce české e-commerce. A můj nejoblíbenější příklad je starý přes sto let: výrobce pneumatik Michelin začal v roce 1900 vydávat průvodce s tipy na restaurace, aby lidi víc jezdili autem. Dnes je michelinská hvězda největší gastronomická autorita světa.
Vybuduj komunitu kolem svého produktu. Harley-Davidson založil klub majitelů Harley Owners Group a z výrobce motorek se stal správce obrovské komunity, pro kterou je značka součástí identity. Když dáš dohromady lidi se stejným nadšením, máš najednou přímý kontakt na svou cílovku.
Spoj síly v regionu. Provozuješ ubytování? Iniciuj sdružení na podporu turistického ruchu v okolí. Pomůžeš všem, zviditelníš region - a sám se přirozeně zařadíš mezi doporučovaná místa. Stejně to funguje pro restaurace, vinaře i řemeslníky.
Pokaždé jde o to stejné, jako u toho grilování za barákem: vytvoříš prostor, který chyběl, posloužíš ostatním - a autorita přijde jako vedlejší efekt.
Jak na to?
Nemusíš hned zakládat festival. Uspořádej snídani pro pět lidí z oboru v kavárně ve svém městě. Založ WA nebo FB skupinu k tématu, které řešíš. Uspořádej sraz zákazníků nebo workshop pro místní podnikatele. Propojuj lidi, kteří by se měli znát - “hele, ty řešíš tohle a on přesně tohle umí”.
A hlavně vydrž. První akce bude možná malá, ale organizátorská práce se sčítá - každé setkání přinese nové vztahy, doporučení a postupně i jméno, které jsi na začátku neměl. Jednorázová akce potěší, pravidelnost buduje pozici. Všechny příklady výše stojí na letech opakování.
🤝 Pozvánka: Handshake v Blansku
A teď ta slíbená pozvánka. Pokud to máš do Blanska kousek, přijď se podívat, jak takové setkání vypadá v praxi. Ve středu 16. 9. od 7:30 pořádáme s Martinem Matuškou druhou byznysovou snídani Handshake - tentokrát na Statku Samsara na Klepačově a tématem bude AI ve firmě i doma. Žádné akademické přednášky ani prodejní pitche, jen sdílení konkrétních zkušeností od lidí z praxe, bohatá snídaně a fajn lidi z regionu. Ať už jsi majitel firmy, freelancer nebo zapálený zaměstnanec, budeme rádi, když dorazíš. Detaily a registraci najdeš na téhle adrese.
A jestli to do Blanska kousek nemáš - o důvod víc uspořádat něco podobného u vás. 😉
🤔 Jak pracuje…
Líbí se mi nahlížet do běžného života lidí z praxe. Jak pracují, jaké nástroje používají… A tak jsem tuto rubriku zavedl i zde. Představuji různé lidi ze světa online marketingu a nechávám je, ať ukáží, s jakými nástroji pracují, jak si evidují práci atd.
👨🏻💻 Jak pracuje PPC specialista Jan Vašíček?
🟡 Jaké klíčové nástroje (aplikace) nutně potřebuješ ke své práci a nedovedeš si bez nich představit fungovat?
Každé ráno začínám v Data Studiu, mám tam všechny klienty na jednom místě a během chvíle vidím, jak plním KPI. Podle toho si prioritizuji úkoly. Kromě prostředí reklamních a analytických platforem se na denní bázi neobejdu bez Slacku, Apple Notes, kalendáře, Spotify a AI nástroje (Claude, ChatGPT).
🟡 Jak si eviduješ práci a úkoly (v jaké aplikaci, jakým systémem, papír / digitálně)?
Používám jednoduchý systém. Poznámky v Apple Notes, úkoly v kalendáři a tracking v Togglu. Všechno mám synchronizované a přehledné.
🟡 Máš nějaký pracovní hack / vychytávku?
Nejvíc mi pomáhá externí pohled. Několikrát do roka si nechám zkontrolovat kampaně od jiných PPC specialistů.
Získám nové nápady a často mě to donutí dodělat věci, které odkládám. V agentuře běžná věc, pro mě jako freelancera je to velmi cenné.
🟡 Kde jsi se naučil to, čím se živíš a jak se dál vzděláváš?
Pomáhám firmám prodávat jejich produkty a služby prostřednictvím Google a Meta reklam. Neřeším ale jen kampaně, často se dostanu i k nabídce, podobě webu nebo pricingu. Samotné PPC reklamy mají za úkol oslovit a přivést správné lidi, ale o prodeji se rozhoduje na webu. První zkušenosti s PPC jsem sbíral v Seznamu a hrozně mě to chytlo. “Po práci” jsem klikal Google kampaně pro jiné klienty a chtěl nasbírat co nejvíc XP, jak ve videohře.
Ve vzdělávání mám občas FOMO. Sleduji sociální sítě oblíbených agentur, poslouchám podcasty (například uLab má super podcast PPC Brainfood). Matt Navara posílá každý týden skvělý newsletter Geekout s novinkami ze sociálních sítí. Na měsíční bázi se mi ale daří testovat novinky, které mi dávají v kontextu klienta smysl.
🟡 Schůzky naživo nebo virtuálně?
Preferuji osobní schůzky, ale většina je online. Je to praktičtější pro obě strany.
🟡 Co nosíš vždycky u sebe?
Telefon a sluchátka.
🟡 Máš nějaké motto?
Harder, Better, Faster, Stronger
🫶🏻 Co mě poslední dobou zaujalo
Solipsismus a syndrom hlavní postavy na sociálních sítích // Kam dát dítě na školu v době AI? // Shoptet šlape do přizpůsobování e-shopů pro AI. // Bear má slevu 30 % // Zanalyzoval jsem si 1 000 dní dat (nejen) z chytrého prstenu, abych si líp poskládal pracovní den dle mého biorytmu. // Potěšily mě kladné reakce účastic Women in tech na mé marketingové školení.
Na závěr ještě jeden důvod, o kterém se moc nemluví. Komunita ti nepomůže jen vybudovat jméno - pomůže ti taky nevyhořet. Celé dny sedíme sami u monitoru a k tomu cítíme neustálý tlak nic nezmeškat, protože AI se mění každý týden. Nejlepší lék, na který jsem zatím přišel je sednout si s lidmi, kteří řeší to samé. Povykládat si, postěžovat si, inspirovat se. Už jen zjištění, že v tom nejsi sám, je obrovská úleva.
V dospělosti se nová přátelství nenavazují snadno a každý žijeme ve své bublině - já znám dvě spolehlivé cesty ven: sport a právě takováhle setkání. A i ty můžeš být tím, kdo je pro ostatní vytvoří.
Tak co, zkusíš to? Klidně začni tím, že svoláš vlastní “sousedské setkání” - na zahrádce, nebo na internetu. Budu moc rád, když mi pak napíšeš, jak to dopadlo.
Měj se prima! ☀️
Honza Barbořík
marketér s duší grafika
P.S.: 🤗 Líbí se ti projekt Sám sobě marketérem? Kup si knížku nebo mě pozvi na šálek italské kávy pomocí služby Buy me a coffee sloužící k jednorázové podpoře tvůrců. A děkuji všem, kteří už tak udělali! 🫶🏻